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爱马仕包包为何如此贵?奢侈品包包定位高昂的原因原来是这个!

伯恩斯坦高级奢侈品分析师Mario Ortelli曾表示,中国人已成为全球购买奢侈品的主力军!是最关键的消费者群体。相信以后也会有越来越多的人去购买奢侈品,作为最具价值的消费群体之一,在疯狂剁手享受购物快感的时候,你是否有想过,这些动辄上万,甚至十万、百万的奢侈品,都是怎么定价的呢?它到底值不值得我们去“剁手”呢?

今天我们就来说一说奢侈品的定价逻辑~当年电影《穿普拉达的女王》刚上映时,安妮·海瑟薇在影片中的每套造型服装都立即被搜了个遍,妥妥的带货女王啊~价值上万美金的Chanel套装、Parada女包、Hermes丝巾等国际一线品牌同款当即被抢购一空,一场奢侈品时尚风潮刮遍了全球~

定价

十几年过去了,人们对奢侈品的诉求有增无减。尤其是消费力日渐增长的国人,对奢侈品的追求更是令人惊讶。数据显示,2017年中国消费者奢侈品年支出超过5000亿元人民币,相当于买下了全球三分之一的奢侈品。关于定价,第一个考虑的就是成本包含的原材料、人力、器械折旧等等。举一个例子来说,制造商想要设计一个一线包包,就要用上好的皮料,让消费者觉得它值得高价购买!加上基本利润与税务等其他成本,包包出厂大概就要几百元左右,起点就很高啊!

接下来就是给包包打上品牌logo,经历仓储、运输,运到海外甚至需要海运、空运等,送到品牌商手上,加上产品推广等一系列品牌营销成本,及税务、利润等等,一个包包,摇身一变,从一个几百元的包包变成了价值上万的国际大牌!接着再送到经销商手中,加上店面租金、税务、利润等等,包包又会再次溢价......此外,还有很多溢价环节 ,比如有人喜欢海淘,就要额外加上从国外购物寄回国内的运输成本。不过让人啼笑皆非的是,在海淘回来的包包上,有可能你会看到一句熟悉的英文:“Made in China”,那就要恭喜你中奖了~

接下来我们就要举个例子咯~那就是奢侈品界的大佬!爱马仕!

定价

爱马仕有一款包非常出名,叫做铂金包,这好像是当今世界上最贵的手提包。铂金包的价格主要是由做这个包的动物皮质的稀有程度决定的,从入门级的各种牛皮到蜥蜴皮、鸵鸟皮、鳄鱼皮……听着就好像是奇幻游戏世界里面的包。其中,入门级铂金包的价格是7000美元,在中国买还要交高额的奢侈品关税,达到10万元人民币以上;而最贵的,则是香港曾卖出过一个叫“喜马拉雅鳄鱼皮”的铂金包,高达30万美元。

一个手提包凭什么卖这么贵呢?根据爱马仕的官方说法,卖得贵是因为成本高。纯手工制作要求特别高,再加上用的动物皮特别珍贵。但是有分析师专门研究过,匠人制造一个包花费的劳动时间也就是18个小时,即使考虑到皮质的珍贵,一个铂金包的成本也就800美元。爱马仕做的是至少乘以十的生意,厉害了!大佬就是大佬~

定价

限量也是卖高价钱不可缺少的因素。爱马仕每年只生产7万个铂金包,要买得先排队定制。你到专卖店必须显示出足够的购买诚意,售货员才能认真对待你,让你选择皮质外饰,再等上至少两个月的制作时间,商店再通知你去取包。爱马仕对此的解释是优秀匠人和珍贵皮子都太少,铂金包其实不是“生产”出来的,而是像比特币一样“挖掘”出来的。

不过有经济学家怀疑,限量主要是品牌管理的需要~另一个是限价。那么如果不是为了品牌管理,既然铂金包供不应求,为什么爱马仕不把价格定得再贵一点呢?要知道二级市场上的铂金包可是都比专卖店贵。也许根本原因就是:如果价格太贵,时尚的法国女人就也买不起了。

按理说,产品价格=制作成本+研发成本+市场推广费用+销售费用+管理费用+汇兑损益+合理利润+品牌溢价。但奢侈品的定价原则从来和一般消费品的定价不相“苟同”。他首要是保持高价位这一根本的属性,这是奢侈品的精神价值所在!其次就是奢侈品的是心理价值,一般消费品强调功能价值!奢侈品的最理想状态是很多很多人想要,但只有很少的人能够得到~

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